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ahmed sifat
Apr 05, 2022
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主要内容: 美妆护肤类案例 母婴类案例 穿搭类案例 美食类案例 爆文的成因和特点分析 一、美妆护肤类 美妆的我们先看第一张图。这种合集的内容是小红书比较支持的,和我们用p图p出来的是不一样的,平台也更支持实景拍摄,我们先看标题,这篇笔记是去年的11月9日发布的,也就是双十一之前的囤货清单——20岁女大学生双十一的囤货清单。 首先我们来讲一讲标题,标题针对的是女大学生,因此这一部分群体的产品购买单价并不会那么高。我们再来看看她推荐的内容,它会告诉我们好在哪里,这就算是纵向合集或是纵向生活了。那么如果我们要过女王节了,我们能不能这么写?20岁女生的女王节囤货清单? 当然是可以的。假如我们针对的人群是30岁,那么我们也依然可以把标题里的年龄群体替换掉。 毫无疑问,这些标题和内容场景都是我们可以去抄作业的。在这里,我们做一个小测试,双十一结束之后是双十二,那么我们可以怎么去替换标题呢? 没错,把时间点换成双十二采购即可,内容里的产品也可以换掉,不论是大牌还是平价好物还是自己的产品,都可以使用这样的标题。 我们来看第二个美妆案例: 这里她写的是一个明星的仿妆,明星在前,其实这种叫做借助名人效应,她的标题是——徒手改眉眼的重要性,这整篇内容其实是非常干货的,她的标题压根就没有提到自己要推广哪个产品,但也能让人感到有很多的干货,这类更侧重于教程,也就是我一直在强调的:教程就是干货,教程就是内容,教程就是渗透力。 我们走在大街上,会接到别人的传单,但是有的一些内容,你不会丢掉,因为有些时候,传单上会有一些对你有帮助的信息,比如当地的快递联系方式等。这时,即使你知道这张传单是广告,但它有真实有用的内容,也就不会被丢了。 第三个案例,便是韩国女生都爱用的彩妆好物合集,这同样也是类似于名人效应,会让人好奇韩国的女生都在用什么类型的产品,与此同时,它其中的内容也是十分细致的。发布时间是2020年的11月,有2000多的点赞,也算是小爆文。这里其实是已经细分了人群,对韩国的女生比较感兴趣的,一般是爱刷韩剧的,爱化妆的女生。 标题和内容和封面,这几个案例都有利于我们去学习的。虽然都是教程类、合集类,但本质上内容还是有区分的。 二、母婴类 当我们讲文案的时候,我们总会谈到情绪,还会涉及到共鸣,但是我们可能没有表达情绪的时候,看的人其实也会有情绪,这就是我们的作品、笔记或是内容要去体现的。 接下来我们来看母婴类:42天月子餐——贴在厨房里照着吃,还去月子中心吗?这篇笔记的共鸣点在哪里呢?——拿给婆婆看。这一点是关键。 这篇笔记的场景切入点是新手妈妈在月子期,婆媳相处的代入感。它照顾到了一个女生在坐月子期间,她的情绪是不稳定的,不同的婆婆是有不一样的反应的,当我打开评论栏是,看到的都是新手妈妈对婆婆的抱怨,例如“婆婆根本不会在意你的月子有没有坐好,她只关心孩子有没有奶吃”。 这段评论获得130点赞,评论区的评论与点赞越多,越容易获得小红书平台的推荐,这也是爆文诱因。我们都在说共鸣,这就是很形象化的共鸣例子。而且,图片内容干货程度很高,就是一个月子餐的指南,所以也会获得很多收藏。以前就已经有相似的类型笔记,所以适合新手抄作业,去执行吧,爆文几率很高。 这里插一句,我们都在说笔记铺量,但是不能只注重量,假如阅读量太低,也不利于我们的推广。如果精心策划一篇爆文,一篇阅读量就可以过万了,可能我两三篇的笔记,就超越了铺100篇的笔记。不是说铺量不重要,而是看我们的侧重点在哪里? 我们不是追求低价,不是追求免费,而是追求价值。 我们再来看母婴类的第二个案例: 首先,宝宝作为封面是容易引起点击,再加上标重点的文案,电话号码列表 而且还是哭得很闹心的表情,就已经完成容易成爆文的第一步了。 其次,就是文案比较干货,我们可以看到图片的第三张,这里已经开始在植入产品内容了,你会发现其实这篇笔记是在解决新手妈妈面对宝宝感冒时的问题,《宝宝感冒最全护理》,是不是发现重点了?解决方案的干货是爆文的第二个诱因。 母婴类的第三个案例,光看标题会以为是打假,实际上在内容上并不是这样的,标题和内容就存在一个反差。一般看到这样的标题,我们以为这一篇笔记是在揭秘小红书上面的假辣妈博主,实际上这篇笔记是在自嘲,每天要带娃,熬夜做内容累成狗。 所以“小红书的辣妈都是假的!别信了”是很吸引眼球的,写标题也可以借鉴这样的反差效应。 三、穿搭类 现在,我们再来看看服饰穿搭——跳舞的穿什么?超酷设计感小心机。 这时候人群就已经定位到——爱跳舞的人了。与此同时,细看会发现中间的图片出现了淘宝店铺的名字。 有的时候,我们做新商家的时候,要注意不要过多强调自己的产品,这样会让平台和用户感到在推销。这张图就带给了我们一个很好的启示,露出了其他人的店铺,只是更侧重多美言自己的品牌,这样显得更自然。 这些成为爆文的内容,往往都比较熟悉合集的套路。 我们再来看看服饰穿搭类的第二个案例: 只要对韩剧对韩剧穿搭感兴趣的人,都会点击进来看看。在推广之时,这篇合集罗列了很多的店铺,这些店铺有可能是帮别人做推广,也有可能都是大牌,穿插了一个自己的新品牌,但都要注意——自己的产品要在C位。 从标题这里,我们可以抄作业,以上标题写的是“学一下韩剧《女神降临》里的穿搭!也太好看了”例如,你们是做美妆品牌的,那么你就可以写成“学一下韩剧《女神降临》女主的妆容,也太好看了”等等句式。 这篇笔记的数据还是很好的,点赞量+收藏量差不多8万,并不是说每个人模仿它都一定能爆,只是说,相比之下爆文率会高一些,这种案例就值得我们思考。
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